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金九銀十:你在市場寒冬,他們卻在談單簽單

點擊數:196來源:發布時間:2019-10-29


你是怎么談單的?

做裝修的都知道,從客戶到店到簽單有一套標準流程:


問候客戶  介紹公司  自我介紹  介紹設計  介紹材料 預算講解  工地優勢  優惠力度


這套談單話術模板大致是通用的,只不過,有的裝修公司順序不一樣,但其實都差不多!

反過來,如果你是業主:
你去到第一家裝修公司是這樣談單的;
又去了第二家裝修公司還是這樣談單的;
去到第三家講的內容都是大同小異的情況下,你會怎么辦?你會怎么選擇?

客戶無非是去看看工地,哪個工地我看順眼,再對比這3家的價格。最后就變成了價格對比,優惠力度對比,贈送的禮品對比...


談單失敗的原因是什么?


沒有差異化!沒有強烈的體驗感!


在整個談單過程中,同價位的裝修公司無論是設計、材料、施工相差都不大,沒有差異化客戶只能去對比價格,最終淪為裝企間的價格戰,兩敗俱傷。


曾經有業主叫過16家裝修公司上門量房

裝修公司的營銷方法都差不多



那么,怎么做好差異化營銷?


案例/工藝展示工具 
設計師/業務員談單工具



傳統:大家都有工藝展示區和戶型案例,但不可能完全打消業主的顧慮,因為業主看不到自己的房子具體是怎么裝修的。



平面設計圖不直觀沒有空間感,小白業主看不懂圖標,溝通成本高,耗時耗精力,簽單難。




云立方720°全景:從毛坯、水電、木工等工種,按照施工進度向業主一一講解施工工藝,讓業主所見即所得,按圖驗收。

再直觀講解每個空間的設計細節,讓業主不需要聯想,就有身臨其境的感覺。無論是中小戶型,還是大戶型別墅,通過周邊的環境,還可以講綠植美化和風水。

 展現你的專業硬實力,增加業主簽單信心。


怎么用云立方720°全景做好營銷?



吸引:在小區群發布毛坯房鏈接,或在工地上貼二維碼,吸引業主的注意,根據“預約咨詢”“一鍵撥號”引導客戶到店;
預約客戶的號碼,直接關聯到『云立方ERP』的目標客戶中,便于裝企深耕客戶資源。


談單:通過毛坯全景,直觀的向業主講解設計理念,提高談單成功率;


服務:水電<泥工<...<軟裝<驗收,每一道工序都拍成全景保存,客戶體驗感好;


引流:客戶轉發全景鏈接到朋友圈,為裝企提高曝光率,獲客意向客戶咨詢;


沉淀:利用全景拍攝,沉淀更多施工案例,千萬產值真實可見,提高裝企品牌形象;


轉化:假設每個業主有500名好友,意向轉化為1%,也可帶來5名意向客戶,即使最終只有1名客戶成交,前期的小投入也加倍賺回;



實景案例

http://m.cloudcubic.net/VRPanorama/Show.aspx?data=erp_637074485980075096



 水電圖存儲,標準工地展示



· 手上有全景圖片,可以打開云裝天下app,點“我的”-“我的全景”購買全景使用次數,再通過“施工進度跟進、設計方案、階段驗收、設計進度跟進、量房記錄”等入口,制作H5全景鏈接。


 操作指示圖


· 沒有全景圖,但也想玩轉720°全景展示,用私域流量引流獲客,復制鏈接購買:https://market.cloudcubic.net/goods/show-3152.html


長按二維碼,添加客服微信

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